Мы переходим к заключительной части нашей серии статей о переговорах.

 И сегодня мы поговорим о том, почему важно быть "гибким" собеседником.

 Выживает не сильный, а гибкий

 Задумайтесь, огромные мощные динозавры вымерли, но мелкие организмы и другие некрупные животные смогли выжить. Почему же так получилось?

 Все просто, они смогли приспособиться к новым условиям.

 Также и в бизнесе.

Чего хочет рынок?

 С каким бы предложением вы не пришли изначально, важно уметь подстроиться под клиента.

 Если клиент хочет то, что вы делаете, но чуть-чуть по-другому, сделайте это чуть-чуть по-другому. Но только если это экономически целесообразно!

 К примеру, нет смысла перестраивать всю производственную линию из-за одного небольшого клиента.

 Но как понять, чего именно хочет клиент? Эту тему мы подробно разобрали в предыдущей части.

Говорите на языке клиента

 Порой достаточно просто изменить формулировки. Донести на языке своего собеседника:

• не "настроить рекламу", а "поднять продажи на 40% за счет рекламы";
• не "внедрение мотивации", а "повышение продуктивности сотрудников за счет мотивации".

 Надеемся, что наши публикации помогли вам чуть больше разобраться в теме переговоров, понять основные ошибки и пути их устранения. Теперь любые переговоры станут для вас успешными!

 Эффективные переговоры - одна из тем обучающей программы "Золотой Запас".

 Преподаватель программы - Михаил Кузнецов:

• Успешный бизнесмен;
• Бизнес-тренер, консультант. Консультирует управляющих лиц крупных компаний и чиновников;
• Основатель Золотого Запаса и благотворительного фонда "Нижегородский";
• Автор книги "Инструкция к человеку" и технологии "Антистресс".

 Михаил расскажет о секретных техниках проведения успешных переговоров, поделится своим опытом и научит вас по-настоящему любить это дело.

 На нашем сайте вы можете более подробно ознакомиться с программой обучения, а также прочитать отзывы наших выпускников.